正广和深化渠道拓展，强化品牌营销

 

正广和在推进“深耕产业链 发展新引擎”党建主题活动中紧扣党建引领，推动创新理念融入企业运营。在“碳酸饮料渠道拓展”书记点题项目中，正广和围绕关键任务，从产品创新、渠道拓新、品牌焕新多维度发力，实施多项创新举措，取得显著成效，为企业发展注入新活力，助力企业在市场竞争中稳步前行。

一是产品创新，精准对接新需求。

正广和今年推出“喝个橙意”“喝个吉荔”系列 520ml玻璃瓶装汽水，打破常规容量，契合聚餐共享和性价比需求。

正广和借鉴“大窑”的“渠道利润驱动+场景绑定”模式，实施高毛利返利政策，采用“餐饮绑定+怀旧营销”的成功打法，制定“以餐饮渠道为核心，辐射零售终端”的推广策略，并借助夏季饮品消费高峰及520节日热点进行造势。依据前期消费者调研数据以及“大窑”等同类产品的成功经验，锁定橙味、荔枝味两款高热度口味，并规划持续进行口味迭代，以维持消费者的新鲜感。

二是渠道拓新，全力攻坚新市场。

正广和在本地市场与两家大型经销商深度合作，市区、郊区同步开展促销和地推活动，深入美食街与餐饮场景铺货。针对餐饮终端谨慎态度，通过数据分析、定制化方案及长期服务跟踪，攻克接受壁垒，成功开拓40家优质餐饮终端。在乡镇市场，面对网点分散难题，为乡镇批发商提供配送服务，通过“帮搬货+教陈列+算毛利”三部曲建立互信，实现5家终端入驻及2家经销合作。在外埠市场，主动对接餐饮终端需求，与河南郑州等地经销商合作，拓展新品市场，并与广东、北京、成都、河北等地经销商接洽，根据反馈调整策略。

三是品牌焕新，拓展消费新赛道。

公司围绕“老字号焕新，品牌形象创新”的目标，以集团公司组织的市场活动为导向，深化2025年度品牌宣传推广方向。在“2025光明肉业HADO世冠杯暨波动虚拟嘉年华”活动中，正广和作为赛事指定饮用水，定位Z时代人群，拓展“AR+竞技体育”品牌消费场景，强化品牌年轻定位。

在“2025年光明田原IRONMAN70.3上海·崇明站”赛事活动中，将品牌与运动深度融合，塑造品牌运动特征形象。在“2025年上海城市业余联赛武术联赛”活动中，针对中小幼学生群体，加强品牌培育和产品露出，提升品牌在年轻消费群体中的认知度。

下一步，正广和将继续深入推进党建主题实践活动，在党建引领下，不断探索销售新模式，为光明肉业的发展注入新的活力，助力实现“产业攀升、主业利润倍增”战略目标。（顾颖倩）